Négociateur Technico-Commercial
Un titre du Ministère du Travail préparé sur 8 mois en contrat d'apprentissage, avec un rythme d'alternance qui laisse le temps de mûrir : une semaine en centre, deux semaines en entreprise.
Ce que vous apprendrez à faire.
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale adaptée à un secteur défini.
- Maîtriser les techniques de négociation en environnement B2B et B2C.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales ajustées aux besoins du client.
- Gérer un portefeuille clients dans une logique omnicanale.
- Exploiter les outils de gestion commerciale et CRM, y compris les usages émergents de l'IA générative.
- Analyser ses résultats commerciaux et mettre en œuvre des actions correctives.
- Se présenter aux épreuves du TP NTC dans les conditions attendues par le jury DREETS.
Deux blocs de compétences alignés sur le référentiel RNCP.
CCP1 · Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
CCP2 · Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Le programme est aligné sur le Référentiel Emploi Activités Compétences (REAC) et le Référentiel d'Évaluation (RE) actualisés par le Ministère du Travail le 13/09/2024.
Qui peut suivre cette formation.
Public visé
- Jeunes de 16 à 29 ans en contrat d'apprentissage.
- Dérogations possibles pour les publics de plus de 29 ans dans les cas prévus par le Code du travail : personnes en situation de handicap, sportifs de haut niveau, créateurs ou repreneurs d'entreprise.
Prérequis
- Aucun diplôme préalable n'est exigé. Un niveau baccalauréat est recommandé pour aborder les compétences du niveau 5.
- Avoir validé un projet professionnel dans le domaine commercial.
- Avoir signé ou être en cours de signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise d'accueil.
- Maîtriser la langue française à l'écrit et à l'oral (niveau B1 minimum).
Une organisation qui respire.
| Élément | Détail |
|---|---|
| Durée totale | 8 mois |
| Volume horaire en centre | Environ 405 heures |
| Rythme d'alternance | 1 semaine en centre / 2 semaines en entreprise |
| Part en centre | 33% du temps (minimum légal : 25%) |
| Modalités | Présentiel principal + FOAD complémentaire |
| Effectif | Groupe de 8 à 12 apprentis maximum |
| Lieu principal | Caudebec-lès-Elbeuf, Normandie |
Une session officielle de 8h30 devant jury DREETS.
Les compétences des candidats du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial sont évaluées par un jury habilité par la DREETS, composé de professionnels du secteur, au vu :
| Épreuve | Durée |
|---|---|
| Mise en situation professionnelle | 6h30 |
| Entretien technique | 50 minutes |
| Questionnement à partir de productions | 1 heure |
| Entretien final avec le jury | 10 minutes |
| Durée totale de la session | 8h30 |
Chaque bloc de compétences (CCP) peut être obtenu isolément et donne lieu à la délivrance d'un certificat de compétences professionnelles. L'obtention du titre complet requiert la validation des deux CCP.
La formation intègre des évaluations en cours de formation (devoirs, mises en situation, examens blancs internes) pour préparer efficacement à l'épreuve finale.
Un parcours d'inscription en 5 étapes.
Prise de contact
Vous nous écrivez à formations@idaco.fr ou remplissez le formulaire en ligne.
Entretien pédagogique
Un premier échange avec la direction pédagogique pour comprendre votre projet.
Positionnement
Un test écrit d'1h30 puis un entretien pour valider les prérequis et personnaliser le parcours.
Recherche d'entreprise
Nous vous accompagnons dans la recherche d'un contrat d'apprentissage si vous n'en avez pas encore.
Signature et entrée en formation
Signature du CERFA, remise du livret d'accueil, entrée en formation à la prochaine session.
Entre 15 jours et 3 mois après validation du positionnement et signature du contrat d'apprentissage.
Aucun reste à charge pour l'apprenti.
La formation est intégralement prise en charge par l'OPCO de votre entreprise d'accueil au titre du contrat d'apprentissage, selon le Niveau de Prise en Charge (NPEC) en vigueur pour la certification RNCP 39063 (branche des organismes de formation, financeur AKTO).
Le NPEC de notre certification évolue selon les décisions de France Compétences et de la branche. Nous affichons son montant exact dans le devis pédagogique remis à l'entreprise d'accueil avant signature du contrat. Le référentiel national à jour est consultable sur France Compétences ou en nous contactant directement à formations@idaco.fr.
Vous percevez une rémunération mensuelle versée par l'entreprise employeur, correspondant à un pourcentage du SMIC déterminé par votre âge et l'année d'exécution du contrat, conformément à la grille de rémunération apprentissage 2026.
Ni frais de dossier, ni frais d'inscription, ni frais pédagogiques. Le contrat d'apprentissage est un contrat de travail : c'est votre entreprise employeur qui finance intégralement votre formation via son OPCO.
Ce que le titre vous ouvre.
Métiers accessibles
- Commercial itinérant / Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Responsable commercial / Chef de secteur
- Ingénieur commercial
- Responsable Grands Comptes
- Commercial sédentaire / Attaché commercial
- Responsable de zone export
Passerelles et équivalences
Il n'existe pas d'équivalence à partir du titre professionnel Négociateur Technico-Commercial.
Suites de parcours possibles
Après obtention du titre, la poursuite d'études est possible vers une licence gestion des organisations, une licence professionnelle e-commerce et marketing numérique, un bachelor commerce, ou vers d'autres domaines : licence pro communication, tourisme, immobilier.
Un suivi individuel structuré.
- Un Plan d'Accompagnement Individualisé (PAI) signé à l'entrée en formation.
- Un bilan mensuel avec le formateur référent.
- Une rencontre tripartite trimestrielle CFA-apprenti-entreprise.
- Un entretien projet professionnel à mi-parcours et à J-1 mois de la fin de formation.
- Un module de préparation intensive à l'examen sur les 4 dernières semaines.
- Un atelier techniques de recherche d'emploi et un accompagnement à la constitution du dossier professionnel.
- Un suivi post-formation pour tracer votre insertion.
Un dispositif pour les personnes en situation de handicap.
Notre CFA étudie chaque situation individuelle et met en œuvre les aménagements nécessaires en lien avec notre référent handicap et nos partenaires : Agefiph, Cap emploi Normandie, Ressource Handicap Formation Normandie, MDPH Seine-Maritime.
Chaque candidat peut demander un aménagement dès sa convocation au positionnement. Un entretien confidentiel avec le référent handicap est possible à tout moment du parcours.
Ibrahim DEM · formations@idaco.fr
Nos indicateurs, en toute transparence.
Nous publions les indicateurs de notre première promotion 2024-2025 en toute transparence méthodologique, en nous appuyant sur les données consolidées par les autorités compétentes plutôt que sur des taux calculés en interne.
Consulter les indicateurs de résultatsTéléchargez la version PDF détaillée du programme de formation avec toutes les rubriques réglementaires.
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